第74章 大胆的决定
应俊自己去定面料的话，还有一个好处，就是整件衣服价格算下来，成本上应该还能便宜个几块钱。
这也很好理解，周翠芳在报价算面料成本的时候，肯定是向上取整往多了算。比如棉布13块一米，那就肯定按15块一米算；一件棉衣要用3.3米棉布，那就按3.5米算。
不过，令应俊没想到的是，周翠芳竟然说，明天可以陪应俊一起去会稽轻纺城买面料。如果能直接买带现成的面料，半个月左右5000件衣服就能交货。
额，按一件衣服能便宜3块钱算，那就是一万五啊。陪着跑一趟轻纺城，就能多赚一万五，这老板娘好算盘啊，就是不想把这部分的利润让出来。
不过有像周翠芳这种开服装厂的人，对轻纺城肯定比自己两个人熟，有她陪着一起去，效率自然也更高。
现在凡客服装店的销售，其他三款衣服还好，长款棉衣一天就能差不多卖150件。早一天把衣服做出来，应俊就能多赚一天的钱。
这样一想，让周翠芳陪着一起去买面料，好像少赚这一万五也不算什么了。
就这样，第二天三人就一起出发去轻纺城了。不过令人有些尴尬的是，周翠芳做为厂长，自然是有些钱的，买了一辆本田雅阁车。然后叶海风和应俊两个没车的大男人，就只能稍微有些尴尬的蹭女人的车了。
幸好，叶海风的驾照考了好多年了，所以由他一路开车到轻纺城，才稍微挽回了一点男人可悲的尊严。
这一路开下来，搞得有些丢面子的应俊，也在考虑自己是不是也要买辆车了？但一想到的自己网游计划，实在缺乏资金，还是忍忍吧，等到明年再说。
有周翠芳的陪同，这一趟的轻纺城之行，果然十分的顺利。仅仅花了一天半的时间，就把棉布、内衬、毛呢、毛领等等材料全部定好了。
最后一天，应俊也没闲着，而是又去定了一批吊牌，领标和包装袋。应俊可没有专门贴牌的加工厂，这些都要在周翠芳的服装厂中全部做好。
总的来说，这一趟的行程基本还是很顺利的，没出什么波折。
……
而当应俊回到钱江市，来到凡客服装店的工作室，查看这四天的业绩后，却大吃了一惊。
应俊不在的这四天，不知道是不是因为快到12月了，已经完全进入了年末的销售旺季，服装店的营业额来了个全面爆发式的增长。
加绒衬衫这些天终于开始展露峥嵘，光这四天就买了200多件，现在的日销量已经达到了70多。也因此，现在的凡客店的衬衫生意终于又重回了日销量200+。
另外，据钱小龙反应，已经有很多客服咨询过，全棉的衬衫怎么没有出加绒版的。
这个倒是应俊忽略了，还是因为价格的关系。现在的全棉衬衫都已经卖到88了，加绒光成本就要15，那一件衬衫的价格就要破百了。
应俊的凡客服装店，现在也不是什么名牌，这样的价格实在有些虚高了。所以应俊觉得不会有太多的人愿意买，定做一批有些不划算。
不过现在既然客户有这个需求，那接下来加绒全棉衬衫肯定要安排上了，只不过数量上先少做一点。价格嘛，就定个99吧，少赚几个块钱也算了，价格一旦破百，那给客户的感觉就完全不一样了。
而女装的爆发更是凶猛，原先400出头的日销量，现在直接破了500了。最大的功臣当属无法忘记的那款长款棉衣，原先150多的日销量，现在已经220多了。这几天增长异常迅猛，已经有成为大爆款的趋势了，成为了凡客服装店新的镇店之宝。
应俊按捺住喜悦的心情，大脑则在高速运转着。按照这四天的趋势，那自己这次越乡之行，显然太保守了。既然这样，自己接下来索性就更大胆奔放一些。反正自己目前手里还有几十万的现钱，放着也是放着，可以大胆的利用起来。
想到这里，应俊直接打电话给周翠芳。
“周厂长，你好，我是应俊。”
“哦，是应老板啊。怎么了，有事？不会是来催单子的吧，这才刚过两天呐。”
“有这方面的意思的，但更多的是想和周厂长谈谈价格。”应俊谈谈的回道。
“哎呦，我的弟弟啊，价格之前咱们不是已经谈好了吗？我给你的价格绝对是良心价了，你要不相信，也可以去别的厂打听打听。你是海风介绍过来的客户，我这边绝对不会坑你的。”周翠芳有些着急的解释了一通。
不由得周翠芳不着急啊，深怕这应俊刚回了钱江，被什么人给忽悠了，觉得这批衣服定贵了想要反悔，那她就损失大了。都怪自己要贪一点面料上的钱，所以之前定面料的钱都是自己付的。而应俊从头到尾一共只付了2成的定金，要是收不到尾款，那这单生意就亏大了，这点定金远远不够面料的钱。
应俊当然不知道周翠芳心中所想，而是胸有成竹的说道：“我要你每件衣服再给我便宜十块钱，之前定了5000件衣服，这次我直接加到两万件。”
“哎呀，应老板，价格上确实不能便宜了，我这边真的……”周翠芳一听应俊狮子大开口要每件衣服便宜十块钱，顿时有些急了，都没听清楚应俊后面说的什么，就已经开始连连拒绝了。等说到一半了，才终于反应过来了……
“你，你刚才说什么？你再说一遍……你要定两万件衣服？？？”反应过来的周翠芳，吃惊的问道。
“是的，就定两万件，款式就还是之前的四种款式，长款棉衣直接定一万五千件。只要周厂长每件衣服再便宜十块钱。”
周翠芳依旧有些不可置信的回道：“应老板，这才刚过两天，你这想一出是一出的，不会过几天又变卦吧？”
应俊笑道：“当然不会，我也是这次回来后，才发现这边的生意更好了，原先的这点订单量已经不能满足目前的需要了。要是周厂长不放心，这次我可以直接先付一半的定金。”
“四款衣服全部每件便宜十块钱？”周翠芳确认道。
“是的。”
“行，应老板有魄力，我也不能小气，这单子我接了。”周翠芳咬咬牙应道。
“我还有个要求，我的货要优先给我安排，特别是长款棉衣，一个星期内能不能先给我出一批货。我这边每天都在***较急。”
周翠芳想了想厂里目前的生产情况，然后才应下来：“行，我一会儿就去安排，先专门安排几组人先做你的货。快的话，五天左右就可以先送第一批成品过来，但估计数量不多，六七百件吧。等其他人手里的单子做完后，立马就安排全力赶你的货。”
“六七百件有点少啊……三天都不够卖。那这样吧，这批货先只做长款棉衣。另外，能不能给我的货安排个加急插队，先把之前定的5000件做出来，后面的货稍微慢点也行，只要我这边够卖就行，毕竟你这边早一天到货，我就多赚一天的钱。”
此时的周翠芳已经有点麻木了，什么叫六七百件还不够卖三天的，我的应老板，你年纪轻轻的小伙子，到底是怎么卖那么多女装的？难道是我老了，跟不上时代了吗？在市中心开一家专卖店也就差不多这个卖货效率吧？
于是，周翠芳有些心累的答应道：“行，行，应老板你目前就是我厂里最大的客户了，你的要求我自然会想办法尽量满足的。”
恩，应俊摸了摸下巴，当大爷的感觉挺不错的……不但轻易压下了价格，而且各种特殊要求也会被优先满足。
应俊有些心满意足的回道：“好，那就这样说定了。我这边还有事，这次我就不回去了，新的合同我会让叶海风帮我代签的，签了合同后定金我会直接打给你。”
“可以，没问题。”周翠芳答应道。
“那就先这样了，周厂长，这是大单子，你多费心，要是合作愉快的话，以后我的单子都会找你做。”
周翠芳一听这话，顿时兴奋了。是啊，一个冬天就能定两万件的货，那明年四季的衣服做下来，说不定就是十万件的大单子了。以后我这厂里每年光靠这笔单子就能过的很滋润了……
想到这里，周翠芳立马保证道：“应老板放心，您的货我一定保质保量的完成。要是有任何的问题，您随时打电话给我。”
“OK，那我就放心了，拜拜。”
“拜拜。”
挂了电话的周翠芳，立马火急火燎的往生产车间跑去安排订单了。这是天上掉的馅饼啊，只要把应俊这个的大客户牢牢抓住，以后这厂子就再也不用自己这么劳心劳力四处跑订单了。
而应俊这边则继续打电话给叶海风，把刚才和周翠芳的事情说了下。
叶海风自然也十分吃惊应俊的大手笔，还生怕应俊一下子定这么多货，到时卖不完砸在手里一批，这便宜的十块钱就有些得不偿失了。
对此，应俊表示则毫不在乎的表示：“舅舅这个你就不用担心了，您是不知道我这里现在生意有多火。长款棉衣那一万五千件，我还怕未来两个月不够卖呢。退一步说，到时候生意真的不好，卖不完也没什么，大不了存到明年冬天再卖。无非就是压点库存，亏不了的。”
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这也很好理解，周翠芳在报价算面料成本的时候，肯定是向上取整往多了算。比如棉布13块一米，那就肯定按15块一米算；一件棉衣要用3.3米棉布，那就按3.5米算。
不过，令应俊没想到的是，周翠芳竟然说，明天可以陪应俊一起去会稽轻纺城买面料。如果能直接买带现成的面料，半个月左右5000件衣服就能交货。
额，按一件衣服能便宜3块钱算，那就是一万五啊。陪着跑一趟轻纺城，就能多赚一万五，这老板娘好算盘啊，就是不想把这部分的利润让出来。
不过有像周翠芳这种开服装厂的人，对轻纺城肯定比自己两个人熟，有她陪着一起去，效率自然也更高。
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这样一想，让周翠芳陪着一起去买面料，好像少赚这一万五也不算什么了。
就这样，第二天三人就一起出发去轻纺城了。不过令人有些尴尬的是，周翠芳做为厂长，自然是有些钱的，买了一辆本田雅阁车。然后叶海风和应俊两个没车的大男人，就只能稍微有些尴尬的蹭女人的车了。
幸好，叶海风的驾照考了好多年了，所以由他一路开车到轻纺城，才稍微挽回了一点男人可悲的尊严。
这一路开下来，搞得有些丢面子的应俊，也在考虑自己是不是也要买辆车了？但一想到的自己网游计划，实在缺乏资金，还是忍忍吧，等到明年再说。
有周翠芳的陪同，这一趟的轻纺城之行，果然十分的顺利。仅仅花了一天半的时间，就把棉布、内衬、毛呢、毛领等等材料全部定好了。
最后一天，应俊也没闲着，而是又去定了一批吊牌，领标和包装袋。应俊可没有专门贴牌的加工厂，这些都要在周翠芳的服装厂中全部做好。
总的来说，这一趟的行程基本还是很顺利的，没出什么波折。
……
而当应俊回到钱江市，来到凡客服装店的工作室，查看这四天的业绩后，却大吃了一惊。
应俊不在的这四天，不知道是不是因为快到12月了，已经完全进入了年末的销售旺季，服装店的营业额来了个全面爆发式的增长。
加绒衬衫这些天终于开始展露峥嵘，光这四天就买了200多件，现在的日销量已经达到了70多。也因此，现在的凡客店的衬衫生意终于又重回了日销量200+。
另外，据钱小龙反应，已经有很多客服咨询过，全棉的衬衫怎么没有出加绒版的。
这个倒是应俊忽略了，还是因为价格的关系。现在的全棉衬衫都已经卖到88了，加绒光成本就要15，那一件衬衫的价格就要破百了。
应俊的凡客服装店，现在也不是什么名牌，这样的价格实在有些虚高了。所以应俊觉得不会有太多的人愿意买，定做一批有些不划算。
不过现在既然客户有这个需求，那接下来加绒全棉衬衫肯定要安排上了，只不过数量上先少做一点。价格嘛，就定个99吧，少赚几个块钱也算了，价格一旦破百，那给客户的感觉就完全不一样了。
而女装的爆发更是凶猛，原先400出头的日销量，现在直接破了500了。最大的功臣当属无法忘记的那款长款棉衣，原先150多的日销量，现在已经220多了。这几天增长异常迅猛，已经有成为大爆款的趋势了，成为了凡客服装店新的镇店之宝。
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想到这里，应俊直接打电话给周翠芳。
“周厂长，你好，我是应俊。”
“哦，是应老板啊。怎么了，有事？不会是来催单子的吧，这才刚过两天呐。”
“有这方面的意思的，但更多的是想和周厂长谈谈价格。”应俊谈谈的回道。
“哎呦，我的弟弟啊，价格之前咱们不是已经谈好了吗？我给你的价格绝对是良心价了，你要不相信，也可以去别的厂打听打听。你是海风介绍过来的客户，我这边绝对不会坑你的。”周翠芳有些着急的解释了一通。
不由得周翠芳不着急啊，深怕这应俊刚回了钱江，被什么人给忽悠了，觉得这批衣服定贵了想要反悔，那她就损失大了。都怪自己要贪一点面料上的钱，所以之前定面料的钱都是自己付的。而应俊从头到尾一共只付了2成的定金，要是收不到尾款，那这单生意就亏大了，这点定金远远不够面料的钱。
应俊当然不知道周翠芳心中所想，而是胸有成竹的说道：“我要你每件衣服再给我便宜十块钱，之前定了5000件衣服，这次我直接加到两万件。”
“哎呀，应老板，价格上确实不能便宜了，我这边真的……”周翠芳一听应俊狮子大开口要每件衣服便宜十块钱，顿时有些急了，都没听清楚应俊后面说的什么，就已经开始连连拒绝了。等说到一半了，才终于反应过来了……
“你，你刚才说什么？你再说一遍……你要定两万件衣服？？？”反应过来的周翠芳，吃惊的问道。
“是的，就定两万件，款式就还是之前的四种款式，长款棉衣直接定一万五千件。只要周厂长每件衣服再便宜十块钱。”
周翠芳依旧有些不可置信的回道：“应老板，这才刚过两天，你这想一出是一出的，不会过几天又变卦吧？”
应俊笑道：“当然不会，我也是这次回来后，才发现这边的生意更好了，原先的这点订单量已经不能满足目前的需要了。要是周厂长不放心，这次我可以直接先付一半的定金。”
“四款衣服全部每件便宜十块钱？”周翠芳确认道。
“是的。”
“行，应老板有魄力，我也不能小气，这单子我接了。”周翠芳咬咬牙应道。
“我还有个要求，我的货要优先给我安排，特别是长款棉衣，一个星期内能不能先给我出一批货。我这边每天都在***较急。”
周翠芳想了想厂里目前的生产情况，然后才应下来：“行，我一会儿就去安排，先专门安排几组人先做你的货。快的话，五天左右就可以先送第一批成品过来，但估计数量不多，六七百件吧。等其他人手里的单子做完后，立马就安排全力赶你的货。”
“六七百件有点少啊……三天都不够卖。那这样吧，这批货先只做长款棉衣。另外，能不能给我的货安排个加急插队，先把之前定的5000件做出来，后面的货稍微慢点也行，只要我这边够卖就行，毕竟你这边早一天到货，我就多赚一天的钱。”
此时的周翠芳已经有点麻木了，什么叫六七百件还不够卖三天的，我的应老板，你年纪轻轻的小伙子，到底是怎么卖那么多女装的？难道是我老了，跟不上时代了吗？在市中心开一家专卖店也就差不多这个卖货效率吧？
于是，周翠芳有些心累的答应道：“行，行，应老板你目前就是我厂里最大的客户了，你的要求我自然会想办法尽量满足的。”
恩，应俊摸了摸下巴，当大爷的感觉挺不错的……不但轻易压下了价格，而且各种特殊要求也会被优先满足。
应俊有些心满意足的回道：“好，那就这样说定了。我这边还有事，这次我就不回去了，新的合同我会让叶海风帮我代签的，签了合同后定金我会直接打给你。”
“可以，没问题。”周翠芳答应道。
“那就先这样了，周厂长，这是大单子，你多费心，要是合作愉快的话，以后我的单子都会找你做。”
周翠芳一听这话，顿时兴奋了。是啊，一个冬天就能定两万件的货，那明年四季的衣服做下来，说不定就是十万件的大单子了。以后我这厂里每年光靠这笔单子就能过的很滋润了……
想到这里，周翠芳立马保证道：“应老板放心，您的货我一定保质保量的完成。要是有任何的问题，您随时打电话给我。”
“OK，那我就放心了，拜拜。”
“拜拜。”
挂了电话的周翠芳，立马火急火燎的往生产车间跑去安排订单了。这是天上掉的馅饼啊，只要把应俊这个的大客户牢牢抓住，以后这厂子就再也不用自己这么劳心劳力四处跑订单了。
而应俊这边则继续打电话给叶海风，把刚才和周翠芳的事情说了下。
叶海风自然也十分吃惊应俊的大手笔，还生怕应俊一下子定这么多货，到时卖不完砸在手里一批，这便宜的十块钱就有些得不偿失了。
对此，应俊表示则毫不在乎的表示：“舅舅这个你就不用担心了，您是不知道我这里现在生意有多火。长款棉衣那一万五千件，我还怕未来两个月不够卖呢。退一步说，到时候生意真的不好，卖不完也没什么，大不了存到明年冬天再卖。无非就是压点库存，亏不了的。”
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