第67章 10月业绩
沈夜忽然反应过来了，有些狡黠的坏笑道：“不对吧，这个学校我之前的确是答应帮你联系了。但其他学校，特别是那个惹人烦的副主席那边，我应该没答应过帮你牵线吧？”
额，这女人怎么反应那么快的，明明前一秒还被自己的英姿所折服……
无奈，应俊只能硬着头皮可怜兮兮的道：“咱俩谁跟谁啊，之前不是一直合作的好好的嘛。你看我一个人孤身创业，白手起家的容易嘛？好不容易做出点成绩了，接下来还能不能继续发展壮大，可就全靠姐姐您啦～只要姐姐您能帮忙，什么都好商量啊……”
沈夜闻言一脸嫌弃的回道：“咦～～～我可警告你，我们俩什么关系都没有，别乱套近乎。看你那可怜兮兮的扮相，演给谁看呢。”说到这里，沈夜又贼兮兮的笑道，“这样吧，要我帮忙也行，既然你喜欢扮可怜，那就求求我吧。恩，求的姐姐我高兴了，就帮你去办。”
额，这算是搬起石头砸自己的脚吗？让应俊这一个大男人去求沈夜，还真是有点拉不下脸来。
于是，应俊只能各种耍无赖起来，但沈夜好似看穿一切般的完全不为所动。并表示：“要求我就赶快了啊，过了这村就没这地了啊……”
应俊最后无奈，小心的看了看四周没人在，也只好厚着脸皮求饶道：“姐姐，我的好姐姐，求您了……”
“呸呸呸……”沈夜吐了吐舌头，笑骂道：“什么好姐姐，叫得那么难听，让别人听到还以为咱俩有什么不可告人的关系呢。”
“不是啊，是你让我求你的啊。现在我拉下脸来求你了，你不会打算不认账吧，我的脸很值钱的。”应俊继续刷无赖。
“行了，行了，我真是服了你了。为了多赚点钱，至于这样嘛，这事我会去联系好的。”沈夜有些不耐烦了。
应俊听了这话，顿时也有些不乐意了，正色道：“你从小不说锦衣玉食，至少也是丰衣足食吧。你能想象当初我爸败光家产后被人追债的落魄吗？我不贪财，也不会犯法去赚那些不义之财，这点底线还是有的，我要堂堂正正赚回我们家当初的尊严。现在机会来了，我当然要想办法把握住。你要不乐意，我也不强求。以后要是不高兴和我混在一起，我也不会再去麻烦你。”
沈夜闻言有些触动，又看见应俊眼中认真而又正色的目光，知道自己刚才的话，无意间触动了应俊，顿时有些后悔起自己的莽撞来。但想要自己道歉，却也是怎么也开不了这个口的。
于是，沈夜只能无奈小声道：“好啦，我就随口一说，你这么激动干嘛。你堂堂男子汉，不至于这么小鸡肚肠吧。”沈夜说道这里顿了顿，豪气的喊道：“这个事情交给我吧，我会让你的电脑店卖遍整个东沙高教园！！！”
其实重生后的应俊，虽然外表是18岁，但心里年龄却是30多了。本来面对学校里的人心理上都是有些俯视的，讲话自然也都是心平气和的，30多岁的大叔还能和20来算的小年轻一般见识吗？
但今天不知道怎么了，突然一下没忍住，就较真起来。
“其实想想沈夜也没说什么很过份的话啊，我这是怎么了？难道……难道，我对沈夜真的是有些想法了？”应俊在心中哀叹道。
应俊摇了摇头，暂时忘掉了这些乱七八糟的念头，也霸气的应道：“东沙高教园哪里够，起码要卖遍整个钱江市的所有大学！！”
等送走了沈夜，应俊又召集了电脑店的众人开会，商量一下今天的事情。
等人到齐后，应俊先安排道：“应杰，你明天就去电脑城把这次卖出去56台电脑配齐。然后咱们这边就开始装机，每天晚上的时候就安排给人送货上门，争取三四天内就把这批单子搞定。”
“好的，没问题，这时间足够了。”应杰答道。
“另外，明天你去进货的时候再谈谈价格吧。一下子将近30万的单子，怎么也能再优惠一点吧。那怕能多谈下来一个百分点，这边的利润也就相应会多的一个点。谈的时候底气足一点，毕竟我们这不是一锤子买卖，以后还会有更多的单子，是稳定长期的买卖。”
“这方面你放心，我省得。之前省级代理商没谈下来，是因为我们这边没销量，我也没这个底气。不过好在之前算是已经打好了招呼走过门路了，现在手里有这么大一个单子，怎么也会让他们比之前给的报价让点利的。”
应俊点点头，接着对这众人说道：“今天大家也看了我的演讲会了。既然这种模式卖货效率很高，演讲难度也不高。那接下来的一段时间内，这都将是我们主要的卖货方式，直到把整个东沙高教区的市场做到基本饱和为止。接下来，沈夜还会给我们联系另一个学校去进行演讲。”
说到这里，应俊看向王园，问道：“王园，到时候你负责带一队人去演讲和卖货，没问题吧？”
“好嘞，老板你就放心吧。您发我这么高的工资把我挖过来，现在也就培训培训客服，我正求无用无之地呢。”
“恩，那就好。今天我卖货的套路看了之后就都懂了吧？”应俊不放心的问道。
“呵呵，我实话实说老板你也别生气。您那套半吊子的说辞也就蒙蒙外行，那些市场里的各种宰人套路是一个都没提及。到时候我看情况再给那些学生们来点真正的干货，绝对把他们唬得一愣一愣的。”王园有些耿直的回道。
“行，那就期待你周末时的表现了。”
应俊最后又总结道：“这次的演讲很成功，算是给咱们来了个开门红。接下来一段时间，大家就要开始忙起来了，希望大家尽心尽力。凡客电脑，以后绝对不止是一家淘宝店，而是要向戴尔电脑看齐。
另外，以后我们的演讲队伍绝对不会只有两支，我也不可能一直去演讲卖产品。到时候在座的各位，谁有能力谁就上，演讲会卖得电脑我给大家算提成。”
应俊这话一出，在座的众人顿时一阵欢呼，许多人，特别是几个销售客服都跃跃欲试起来。
最后，应俊又对苏永新和王园说道：“这些天你们两个辛苦下，再多搞一些各种价位的电脑配置出来，要让客户各个价位上都有选择。然后去印成广告传单，到时候我组织人去各大校园里发。”
“好的，没问题。”两人都点头答应道。
目前苏永新的工作就是培养熟练的装机工，这点活对他来说完全是大材小用了。等以后应俊要研发一些自家的硬件产品，才真正到了苏永新的用武之地。
应俊交待完这些后，就让众人散去，各自去忙。而自己则去了服装店那边。
此时已经到了11月了，之前一直忙这电脑店的事情，连上个月凡客服装店的生意都还没统计。
好家伙，这一统计，直接就忙到了晚上11点多，应俊索性也会学校了，今天就暂时住在工作室这边。
同时，应俊也感叹道：“是时候要请个专门的财务了。光靠自己，以后每个月的光统计这些东西就能忙活老半天，下个月开始可是要统计两家店的业务了，关键是自己来算还容易出错。”
十月份的凡客服装店，衬衫的销量在月中时就开始慢慢往下滑，一度跌破了200件。好在过了一个多星期，全棉衬衫上架了后，总算是勉强止住了颓势。
不过，到目前为止，销量也只是稳住了，并没有再次突破到200。但好在全棉衬衫的利润要高上不少，整体来说，这个月衬衫的利润并不比上个月要少。
估计接下来半个月随着入冬，天气愈加的变冷，衬衫的销量还会有所下跌。不过只要到了月中，加绒衬衫这个杀招一祭出，衬衫的销量必将再次反弹，至于能达到什么样的高峰，应俊也心里也没把握。毕竟独门生意也就只能做这一回，应俊以前也没经验，其他淘宝卖家们也都基本没机会做过。
总的来说，四月份衬衫卖了差不多6200多件，但毛利和上个月一样，都是15万左右。
而女装方面，这个月的销量已经和衬衫持平了，此时的日销量已经接近300件了。
现在凡客服装店的女装业务，可以说已经超越衬衫，成了服装店的中流砥柱了，也可以说凡客服装店彻底转型成功了。
而随着冬装的上架，女装店的利润也比秋装时要高了。冬装平均一件衣服大概能赚个40-100左右。
之所以利润相差那么大，也是因为冬装的进货价也差别很大。便宜的短款棉衣一般进价只要七八十，而带个真毛领的大衣，进价都往往要150以上了，而进价就要两三百的冬装也一样有。
所以这个月6000多件的女装销量，毛利却有将近20万。这还是大部分销量是秋装的情况下，接下来随着冬装的大量开卖，毛利只会更高。
而发快递的回扣，由于这个月发货的数量更多了，也有了差不多2万5的利润。
这个月其实开销也挺大，除了月初十一假期时定制的衬衫是一笔大支出。另外电脑店的开张，虽然还没发工资，但租房子，买各种东西装修完整个工作室也是一笔大开支。
最后经过粗略的统计，10月份差不多还剩30万不到的利润。
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额，这女人怎么反应那么快的，明明前一秒还被自己的英姿所折服……
无奈，应俊只能硬着头皮可怜兮兮的道：“咱俩谁跟谁啊，之前不是一直合作的好好的嘛。你看我一个人孤身创业，白手起家的容易嘛？好不容易做出点成绩了，接下来还能不能继续发展壮大，可就全靠姐姐您啦～只要姐姐您能帮忙，什么都好商量啊……”
沈夜闻言一脸嫌弃的回道：“咦～～～我可警告你，我们俩什么关系都没有，别乱套近乎。看你那可怜兮兮的扮相，演给谁看呢。”说到这里，沈夜又贼兮兮的笑道，“这样吧，要我帮忙也行，既然你喜欢扮可怜，那就求求我吧。恩，求的姐姐我高兴了，就帮你去办。”
额，这算是搬起石头砸自己的脚吗？让应俊这一个大男人去求沈夜，还真是有点拉不下脸来。
于是，应俊只能各种耍无赖起来，但沈夜好似看穿一切般的完全不为所动。并表示：“要求我就赶快了啊，过了这村就没这地了啊……”
应俊最后无奈，小心的看了看四周没人在，也只好厚着脸皮求饶道：“姐姐，我的好姐姐，求您了……”
“呸呸呸……”沈夜吐了吐舌头，笑骂道：“什么好姐姐，叫得那么难听，让别人听到还以为咱俩有什么不可告人的关系呢。”
“不是啊，是你让我求你的啊。现在我拉下脸来求你了，你不会打算不认账吧，我的脸很值钱的。”应俊继续刷无赖。
“行了，行了，我真是服了你了。为了多赚点钱，至于这样嘛，这事我会去联系好的。”沈夜有些不耐烦了。
应俊听了这话，顿时也有些不乐意了，正色道：“你从小不说锦衣玉食，至少也是丰衣足食吧。你能想象当初我爸败光家产后被人追债的落魄吗？我不贪财，也不会犯法去赚那些不义之财，这点底线还是有的，我要堂堂正正赚回我们家当初的尊严。现在机会来了，我当然要想办法把握住。你要不乐意，我也不强求。以后要是不高兴和我混在一起，我也不会再去麻烦你。”
沈夜闻言有些触动，又看见应俊眼中认真而又正色的目光，知道自己刚才的话，无意间触动了应俊，顿时有些后悔起自己的莽撞来。但想要自己道歉，却也是怎么也开不了这个口的。
于是，沈夜只能无奈小声道：“好啦，我就随口一说，你这么激动干嘛。你堂堂男子汉，不至于这么小鸡肚肠吧。”沈夜说道这里顿了顿，豪气的喊道：“这个事情交给我吧，我会让你的电脑店卖遍整个东沙高教园！！！”
其实重生后的应俊，虽然外表是18岁，但心里年龄却是30多了。本来面对学校里的人心理上都是有些俯视的，讲话自然也都是心平气和的，30多岁的大叔还能和20来算的小年轻一般见识吗？
但今天不知道怎么了，突然一下没忍住，就较真起来。
“其实想想沈夜也没说什么很过份的话啊，我这是怎么了？难道……难道，我对沈夜真的是有些想法了？”应俊在心中哀叹道。
应俊摇了摇头，暂时忘掉了这些乱七八糟的念头，也霸气的应道：“东沙高教园哪里够，起码要卖遍整个钱江市的所有大学！！”
等送走了沈夜，应俊又召集了电脑店的众人开会，商量一下今天的事情。
等人到齐后，应俊先安排道：“应杰，你明天就去电脑城把这次卖出去56台电脑配齐。然后咱们这边就开始装机，每天晚上的时候就安排给人送货上门，争取三四天内就把这批单子搞定。”
“好的，没问题，这时间足够了。”应杰答道。
“另外，明天你去进货的时候再谈谈价格吧。一下子将近30万的单子，怎么也能再优惠一点吧。那怕能多谈下来一个百分点，这边的利润也就相应会多的一个点。谈的时候底气足一点，毕竟我们这不是一锤子买卖，以后还会有更多的单子，是稳定长期的买卖。”
“这方面你放心，我省得。之前省级代理商没谈下来，是因为我们这边没销量，我也没这个底气。不过好在之前算是已经打好了招呼走过门路了，现在手里有这么大一个单子，怎么也会让他们比之前给的报价让点利的。”
应俊点点头，接着对这众人说道：“今天大家也看了我的演讲会了。既然这种模式卖货效率很高，演讲难度也不高。那接下来的一段时间内，这都将是我们主要的卖货方式，直到把整个东沙高教区的市场做到基本饱和为止。接下来，沈夜还会给我们联系另一个学校去进行演讲。”
说到这里，应俊看向王园，问道：“王园，到时候你负责带一队人去演讲和卖货，没问题吧？”
“好嘞，老板你就放心吧。您发我这么高的工资把我挖过来，现在也就培训培训客服，我正求无用无之地呢。”
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“行，那就期待你周末时的表现了。”
应俊最后又总结道：“这次的演讲很成功，算是给咱们来了个开门红。接下来一段时间，大家就要开始忙起来了，希望大家尽心尽力。凡客电脑，以后绝对不止是一家淘宝店，而是要向戴尔电脑看齐。
另外，以后我们的演讲队伍绝对不会只有两支，我也不可能一直去演讲卖产品。到时候在座的各位，谁有能力谁就上，演讲会卖得电脑我给大家算提成。”
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最后，应俊又对苏永新和王园说道：“这些天你们两个辛苦下，再多搞一些各种价位的电脑配置出来，要让客户各个价位上都有选择。然后去印成广告传单，到时候我组织人去各大校园里发。”
“好的，没问题。”两人都点头答应道。
目前苏永新的工作就是培养熟练的装机工，这点活对他来说完全是大材小用了。等以后应俊要研发一些自家的硬件产品，才真正到了苏永新的用武之地。
应俊交待完这些后，就让众人散去，各自去忙。而自己则去了服装店那边。
此时已经到了11月了，之前一直忙这电脑店的事情，连上个月凡客服装店的生意都还没统计。
好家伙，这一统计，直接就忙到了晚上11点多，应俊索性也会学校了，今天就暂时住在工作室这边。
同时，应俊也感叹道：“是时候要请个专门的财务了。光靠自己，以后每个月的光统计这些东西就能忙活老半天，下个月开始可是要统计两家店的业务了，关键是自己来算还容易出错。”
十月份的凡客服装店，衬衫的销量在月中时就开始慢慢往下滑，一度跌破了200件。好在过了一个多星期，全棉衬衫上架了后，总算是勉强止住了颓势。
不过，到目前为止，销量也只是稳住了，并没有再次突破到200。但好在全棉衬衫的利润要高上不少，整体来说，这个月衬衫的利润并不比上个月要少。
估计接下来半个月随着入冬，天气愈加的变冷，衬衫的销量还会有所下跌。不过只要到了月中，加绒衬衫这个杀招一祭出，衬衫的销量必将再次反弹，至于能达到什么样的高峰，应俊也心里也没把握。毕竟独门生意也就只能做这一回，应俊以前也没经验，其他淘宝卖家们也都基本没机会做过。
总的来说，四月份衬衫卖了差不多6200多件，但毛利和上个月一样，都是15万左右。
而女装方面，这个月的销量已经和衬衫持平了，此时的日销量已经接近300件了。
现在凡客服装店的女装业务，可以说已经超越衬衫，成了服装店的中流砥柱了，也可以说凡客服装店彻底转型成功了。
而随着冬装的上架，女装店的利润也比秋装时要高了。冬装平均一件衣服大概能赚个40-100左右。
之所以利润相差那么大，也是因为冬装的进货价也差别很大。便宜的短款棉衣一般进价只要七八十，而带个真毛领的大衣，进价都往往要150以上了，而进价就要两三百的冬装也一样有。
所以这个月6000多件的女装销量，毛利却有将近20万。这还是大部分销量是秋装的情况下，接下来随着冬装的大量开卖，毛利只会更高。
而发快递的回扣，由于这个月发货的数量更多了，也有了差不多2万5的利润。
这个月其实开销也挺大，除了月初十一假期时定制的衬衫是一笔大支出。另外电脑店的开张，虽然还没发工资，但租房子，买各种东西装修完整个工作室也是一笔大开支。
最后经过粗略的统计，10月份差不多还剩30万不到的利润。
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